概念（賣點(diǎn)）法則，其實(shí)就是給消費(fèi)者購買的理由，最佳的賣點(diǎn)即為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。為產(chǎn)品尋找（發(fā)掘、提煉）賣點(diǎn)，這已是現(xiàn)代營銷學(xué)（廣告學(xué)、公關(guān)學(xué)）的常識(shí)，通常在傳播策略層面運(yùn)用最為廣泛。

索芙特的功能概念

稱索芙特為產(chǎn)品功能創(chuàng)意之王一點(diǎn)都不過分，不管任何品類，在這種概念化基因的復(fù)制下，衍生的是一個(gè)個(gè)特立獨(dú)行的另類。

*1997年，木瓜白膚香皂問世，開創(chuàng)了香皂又一功能賣點(diǎn)；

*1998年，細(xì)胞減肥香皂上市，延續(xù)了海藻減肥香皂的奇跡；

*1999年，木瓜白膚洗面奶進(jìn)行濃度型細(xì)分，開創(chuàng)了濃度美白理念；

*2000年，PM豐韻香皂輔以泰國傳奇故事拉開帷幕，迅速引燃中國市場(chǎng)；同年，十大美女洗面奶橫空出世，十大功能賣點(diǎn)同時(shí)出擊，意圖囊括所有顧客，其中瘦臉洗面奶更是以極強(qiáng)的功能承諾脫穎而出；

*2001年，負(fù)離子洗發(fā)露閃亮登場(chǎng)，借助發(fā)廊里負(fù)離子直發(fā)的潮流，一舉從傳統(tǒng)洗發(fā)水概念中跳脫出來，掀起了負(fù)離子洗發(fā)的熱潮；

*2003年，水白晶護(hù)膚品驚艷上市，這一經(jīng)典創(chuàng)意，將理想肌膚狀態(tài)推向極致；同年防脫洗發(fā)水成功切割傳統(tǒng)洗發(fā)水市場(chǎng)，成為年銷過億的又一單品；

*2004年，90度挺好豐韻霜，以狀態(tài)為述求切入點(diǎn)，掀起豐胸市場(chǎng)的又一場(chǎng)沖擊波；

*2006年，負(fù)離子“氧吧”細(xì)雨潤物般滲入市場(chǎng)，讓人耳目一新，消費(fèi)欲望蠢蠢欲動(dòng)。

一次性新鮮概念：啤兒茶爽

啤兒茶爽定位是酒還是飲料？啤兒茶爽是啤酒嗎？從容器瓶的外觀和液體的色澤來看，酷似，但它沒有啤酒必須含有的酒精，而且摻入了綠茶。啤兒茶爽可以取代啤酒嗎？顯然對(duì)啤酒市場(chǎng)構(gòu)不成威脅。啤兒茶爽是綠茶嗎？它在綠茶里加入了啤酒所含有的麥芽，好像綠茶也不是啤兒茶爽的競爭品類。那啤兒茶爽可以取代茶飲料嗎，由于其特殊的人群，決定了它也不能動(dòng)搖茶飲料的地位。因?yàn)橛衅【莆兜牟璁吘共皇撬腥硕枷矚g，而純正的綠茶飲料和紅茶飲料，確能符合廣大消費(fèi)者的需求。

啤兒茶爽這種產(chǎn)品注定是一個(gè)短線概念產(chǎn)品，由于啤兒茶爽背后的娃哈哈有錢有勢(shì)，那么這種成功態(tài)勢(shì)對(duì)廣大消費(fèi)者是有很強(qiáng)影響力和誘惑力的，經(jīng)過宏量主流媒體的拉動(dòng)作用，有很多潛在熱情的、獵奇的、悶騷的還有盲從的會(huì)與之發(fā)生初體驗(yàn)。這也許正是啤兒茶爽所看中的，全國那么多人，一人嘗試一次就足夠了，有效的一年度的投入產(chǎn)出，在精準(zhǔn)的財(cái)物人員的預(yù)測(cè)下，是可以為企業(yè)帶來可觀收益回報(bào)，這就足夠了，畢竟娃哈哈是專注開發(fā)飲料的企業(yè)，現(xiàn)有的硬件閑著也是閑著，有產(chǎn)量、有收益，本身就可以分擔(dān)一定的經(jīng)營成本，從這點(diǎn)考慮，一次性產(chǎn)品的啤兒茶爽當(dāng)然可以大行其道。

真正有“質(zhì)地”、經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的概念產(chǎn)品應(yīng)該具備好的功效和新鮮的理念，單純靠炒作概念的產(chǎn)品就算在市場(chǎng)上能一時(shí)得勢(shì)，也不可能長期得勢(shì)，吸引人的概念產(chǎn)品不能單純說在概念或者產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，它應(yīng)該是兩個(gè)方面共同作用的結(jié)果。

愛普生“EPSON=PHOTO”

在IT市場(chǎng)上掃描儀是一種普通產(chǎn)品，這幾年盡管價(jià)格越來越低，但多數(shù)廠商仍然承受著巨大的銷售壓力，而愛普生卻一直占有較大的市場(chǎng)份額，它的一款中低檔主流產(chǎn)品Perfection 2480 Photo甚至經(jīng)常缺貨。

它的熱銷，除了得益于極高的性價(jià)比，也是愛普生“EPSON=PHOTO”這一概念的成功。愛普生堅(jiān)持這一概念，突顯其主題“活的色彩”，倡導(dǎo)全新的消費(fèi)理念，把影像終端直接建立到消費(fèi)者的家庭，培育了市場(chǎng)和用戶的忠實(shí)。如果沒有“PHOTO（影像）”概念和其他影像品牌的支持（比如愛普生經(jīng)常聯(lián)合影像行業(yè)巨頭尼康、科尼卡美能達(dá)、ADOBE共同進(jìn)行市場(chǎng)宣傳），愛普生的掃描儀、打印機(jī)與一般產(chǎn)品并沒有什么區(qū)別。