青，開辟了一個新的顏色品類。青與藍對立，并一直堅持，保持一致，做到了第一，成了“青色”標準制定者。青，是“取之于藍，而青于藍”，并不是“取之于藍，而藍于藍”。這就是青勝于藍的戰(zhàn)略。二千多年前就已經(jīng)客觀存在的戰(zhàn)略。在此，我們稱之為——對立戰(zhàn)略。

青出于藍而青于藍

二千多年前，青和藍正展開一場競爭，讓我們先看一下雙方當時的實力情況：

藍：標準色，基本色，大家熟知的大品牌，有實力，民眾基礎(chǔ)好，是藍色的標準制定者；

青：構(gòu)成藍色的一種染料，名不見經(jīng)傳，沒有什么實力，一直以來都是藍的跟隨者。

競爭的結(jié)果：青勝于藍。

這就是荀子所說的、流傳至今的：“青，取之于藍，而青于藍。”

那么，青是通過什么戰(zhàn)略取勝的？這其中客觀存在的規(guī)律是什么？

首先，青把運用多年的跟隨（或稱之為模仿）戰(zhàn)略拋棄，不跟藍比藍色，如果比藍色，青就永遠不得超越。于是確定戰(zhàn)略大方向在“非藍色”的廣闊領(lǐng)域。

其次，在“非藍色”的廣闊領(lǐng)域中，有紅、綠、黃……,具體選擇什么定位呢？

青，選了一個讓競爭對手——藍根本無法復(fù)制、很難競爭的定位，一個全新的市場，這就是“青色”。

青，原來就是一種染料，學(xué)名叫靛青，在“青色”方面有足夠的競爭優(yōu)勢和資源，而且此優(yōu)勢和資源是有真正消費者價值的。藍要放棄最大的“藍色”優(yōu)勢去做“青色”是不可能的，成本也是很高的。

第三，青，開辟了一個新的顏色品類。青與藍對立，并一直堅持，保持一致，做到了第一，成了“青色”標準制定者，也成為大品牌。

所以，青是“取之于藍，而青于藍”，并不是“取之于藍，而藍于藍”。

以上就是青勝于藍的戰(zhàn)略，二千多年前就已經(jīng)客觀存在的戰(zhàn)略。在此，我們稱之為“對立戰(zhàn)略”。對立戰(zhàn)略就是在競爭者最大優(yōu)勢的對立面，建立自己獨特競爭優(yōu)勢的系統(tǒng)運營行為。對立戰(zhàn)略不是創(chuàng)意出來的，是二千多年前就已經(jīng)存在的一種客觀規(guī)律。