對(duì)于企業(yè)界來(lái)說，中國(guó)的策劃業(yè)最初起源于風(fēng)靡一時(shí)的點(diǎn)子。在20世紀(jì)80年代，點(diǎn)子風(fēng)靡中國(guó)，其代表人物是何陽(yáng)。當(dāng)時(shí)，很多媒體都對(duì)何陽(yáng)的點(diǎn)子進(jìn)行了報(bào)道。當(dāng)時(shí)社會(huì)上也有很多人自稱是“點(diǎn)子大師”。

資料1

策劃學(xué)人物回放：何陽(yáng)

何陽(yáng)系遼寧本溪人，畢業(yè)于北京化工學(xué)院高分子專業(yè)，擔(dān)任過某廠工程師，后來(lái)轉(zhuǎn)向?qū)ｉT給人出謀劃策，以“點(diǎn)子”多并將其商品化而聞名。

一個(gè)絕妙的點(diǎn)子讓何陽(yáng)賺了40萬(wàn)元，這件事登上了1992年《中國(guó)青年報(bào)》的頭版頭條。

其后，何陽(yáng)周游各省，應(yīng)邀幫企業(yè)出點(diǎn)子、想辦法，所到之處受到熱烈歡迎，廠長(zhǎng)、經(jīng)理要在門口排隊(duì)等候“就診”。何陽(yáng)的第一本著作《何陽(yáng)的點(diǎn)子》迅速成為暢銷書，1988年其創(chuàng)辦“北京市和洋民用品技術(shù)研究所”并擔(dān)任所長(zhǎng)，后來(lái)又成立“北京和洋咨詢公司”并擔(dān)任總經(jīng)理，實(shí)際上該公司就是一個(gè)“點(diǎn)子公司”。

在那段時(shí)間，中國(guó)的改革開放開始向縱深發(fā)展，企業(yè)界熱切盼望發(fā)展，渴求各種新知識(shí)，消費(fèi)者的心態(tài)也不成熟，何陽(yáng)的“點(diǎn)子”的確造就了不少市場(chǎng)熱點(diǎn)。這時(shí)，中國(guó)人突然發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)子原來(lái)那么有效，于是，何陽(yáng)成為全國(guó)性的風(fēng)云人物，在全國(guó)各地做報(bào)告達(dá)到400多場(chǎng)。隨后，各地的“點(diǎn)子大師”風(fēng)起云涌，中國(guó)的職業(yè)“點(diǎn)子大師”開始形成。那時(shí)也開始出現(xiàn)把“點(diǎn)子大師”稱為“策劃人”的現(xiàn)象，一時(shí)間“點(diǎn)子大師”或“策劃人”成為最炙手可熱的群體。在高峰時(shí)期，何陽(yáng)曾兼任過“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行”的主持人以及北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)等12所院校的兼職教授，但不久何陽(yáng)就出事了。

2000年1月11日，何陽(yáng)因涉嫌詐騙被銀川市公安局刑事拘留，同年2月15日，經(jīng)銀川市城區(qū)檢察院批準(zhǔn)逮捕。事情緣由：1996年1月，何陽(yáng)同寧夏酸妞野生飲品公司簽訂合同，由何陽(yáng)為酸妞飲品做策劃，策劃方案完成后，該公司經(jīng)理夏虹鋼于1996年7月29日到北京聯(lián)系電視廣告事宜未達(dá)成協(xié)議，后來(lái)來(lái)到何陽(yáng)家，將此事告訴何陽(yáng)，并委托何陽(yáng)為酸妞野生飲品公司聯(lián)系廣告，夏虹鋼于當(dāng)日轉(zhuǎn)賬給何陽(yáng)100萬(wàn)元廣告款。何陽(yáng)收到款后，并未聯(lián)系廣告事宜，而是于1996年8月15日從此款中取出31萬(wàn)元購(gòu)買了一輛紅旗牌小轎車，1996年8月至11月，何陽(yáng)又從中取出34萬(wàn)元，在北京亞運(yùn)村購(gòu)買了一套私人住宅，余款均被何陽(yáng)支用。1999年7月20日，夏虹鋼因廣告沒有做成，就到何陽(yáng)家索要廣告款，何陽(yáng)以這筆款是夏虹鋼欠他的企業(yè)策劃費(fèi)和貸款擔(dān)保的好處費(fèi)為由，拒不歸還。1999年12月，何陽(yáng)將一輛桑塔納轎車以20萬(wàn)元頂給夏虹鋼，后來(lái)夏虹鋼從何陽(yáng)處借了現(xiàn)金9萬(wàn)元，共計(jì)29萬(wàn)元。案發(fā)后，公安機(jī)關(guān)從何陽(yáng)處追回余款，發(fā)還酸妞公司。檢察機(jī)關(guān)認(rèn)為，被告人何陽(yáng)以做廣告為名，騙取他人現(xiàn)金71萬(wàn)元，已觸犯刑法，特對(duì)其提起公訴。

2001年3月15日，“點(diǎn)子大王”何陽(yáng)詐騙一案經(jīng)寧夏回族自治區(qū)銀川市城區(qū)人民法院公開審理，作出一審判決：何陽(yáng)犯詐騙罪，判處有期徒刑12年，并處罰金5萬(wàn)元。

法庭認(rèn)定，被告人何陽(yáng)以做廣告為名，騙取夏虹鋼公司現(xiàn)金71萬(wàn)元，用于購(gòu)買住房、汽車以達(dá)到個(gè)人享樂的目的，其行為主觀上有非法占有的故意，客觀上采取了虛構(gòu)事實(shí)和隱瞞事實(shí)真相的手段，符合詐騙罪的構(gòu)成要件。

當(dāng)“點(diǎn)子大王”何陽(yáng)因涉嫌詐騙百萬(wàn)巨款，在寧夏折戟時(shí)，中國(guó)的點(diǎn)子界人士紛紛與之劃清界限。從此“點(diǎn)子大師”開始受到社會(huì)質(zhì)疑，很多“點(diǎn)子大師”也不愿再用這個(gè)稱謂，而是用“策劃人”代替了“點(diǎn)子大師”的稱謂，從此“策劃”便成了時(shí)髦詞語(yǔ)。

今天回顧和評(píng)價(jià)何陽(yáng)，盡管他觸犯了刑法，但他對(duì)中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展還是有功勞的，正是何陽(yáng)的點(diǎn)子推動(dòng)了中國(guó)策劃業(yè)在后來(lái)的發(fā)展。作為最早提出點(diǎn)子可以賣錢的人，何陽(yáng)的點(diǎn)子適應(yīng)了當(dāng)時(shí)社會(huì)的某種需求。此外，在當(dāng)時(shí)提出點(diǎn)子的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，的確也需要勇氣。在這方面，何陽(yáng)對(duì)于中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展確實(shí)是功不可沒的。

實(shí)事求是地講，正是何陽(yáng)用其“點(diǎn)子”開啟了中國(guó)策劃人的價(jià)值發(fā)現(xiàn)之旅。在中國(guó)策劃業(yè)處于完全混沌階段時(shí)，何陽(yáng)的點(diǎn)子，比如在列車上使用的筷子上刻點(diǎn)兒什么東西，就是最樸素的營(yíng)銷學(xué)4P要素中的產(chǎn)品改進(jìn)工作。雖然何陽(yáng)僅僅做到如此，但在當(dāng)時(shí)的環(huán)境中，何陽(yáng)的點(diǎn)子確實(shí)稱得上是一種進(jìn)步。

當(dāng)然，從另一個(gè)角度看，何陽(yáng)的成功曾經(jīng)在兩個(gè)方面誤導(dǎo)了中國(guó)的企業(yè)界。首先是對(duì)于點(diǎn)子的作用過于夸大的宣傳，導(dǎo)致中國(guó)的企業(yè)家們過于迷信“靈丹妙藥”的點(diǎn)子。其次是“點(diǎn)子”并不等于科學(xué)的全面策劃，“點(diǎn)子”著眼于跨越眼前的障礙，而無(wú)法對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提出系統(tǒng)整合方案。

注意

點(diǎn)子是策劃嗎

有人認(rèn)為點(diǎn)子就是策劃，策劃就是出點(diǎn)子，這種說法是不正確的。所謂出點(diǎn)子，就是人們通常說的出主意。點(diǎn)子畢竟只是一個(gè)“點(diǎn)”，而策劃則是一個(gè)“面”或“體”；點(diǎn)子只是策劃中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而策劃則應(yīng)是一個(gè)整體的、系統(tǒng)的實(shí)施過程，而不是一個(gè)片面的環(huán)節(jié)。一個(gè)好點(diǎn)子從產(chǎn)生到獲得成功，這中間需要系統(tǒng)的、全面的策劃。好的點(diǎn)子是策劃必不可少的基礎(chǔ)與核心，一個(gè)杰出的策劃往往就包含有一個(gè)好的點(diǎn)子。正是圍繞點(diǎn)子進(jìn)行系統(tǒng)的、完整的、全面的策劃，運(yùn)用各種手段、方式、方法、計(jì)謀，點(diǎn)子才得以成功實(shí)施。比如正是在各種點(diǎn)子下圍繞“千禧年”這個(gè)話題進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)作，最后才使得圍繞世紀(jì)之交進(jìn)行的各種策劃獲得了成功；比如奧運(yùn)會(huì)期間圍繞奧運(yùn)主題，在各種點(diǎn)子下進(jìn)行的商業(yè)策劃。

有的點(diǎn)子從表面上、理論上看是好的點(diǎn)子，而在系統(tǒng)策劃、具體實(shí)施時(shí)，因?yàn)槭苤T方面因素制約，卻難以實(shí)際運(yùn)行。有些人自認(rèn)為“腦子聰明靈活、嘴巴能說會(huì)道”，就自詡為“點(diǎn)子大師”、“企劃高手”，閉門造車或只從理論上進(jìn)行不切實(shí)際的空想，而沒有從實(shí)際的方方面面包括很多細(xì)微之處考慮點(diǎn)子能否通過策劃實(shí)施，所以很多人自認(rèn)為絕妙或很有把握成功的點(diǎn)子卻難以實(shí)際操作或?qū)嵤┦　?/FONT>

而一個(gè)好點(diǎn)子的具體實(shí)施則是一個(gè)全面、系統(tǒng)的過程，必須考慮實(shí)施過程中的諸多影響因素，每一個(gè)細(xì)小因素都可能影響整個(gè)點(diǎn)子的成功或不能達(dá)到預(yù)期效果。就一個(gè)公司、單位來(lái)說，一個(gè)點(diǎn)子從產(chǎn)生到經(jīng)過精心策劃，還需要公司、單位各方面綜合協(xié)調(diào)、系統(tǒng)實(shí)施，才能取得成功，并不是只要有了點(diǎn)子就能獲得成功。能否在好的點(diǎn)子下獲得成功，還要看公司、單位自身各方面的管理、實(shí)力、人才等諸因素。即使對(duì)于同一個(gè)行業(yè)的企業(yè)，一個(gè)點(diǎn)子也許在這個(gè)企業(yè)能取得成功，但在那個(gè)企業(yè)就很難或不能取得成功。舉一個(gè)例子，比如在白酒市場(chǎng)，一個(gè)好的點(diǎn)子也許因?yàn)檫@家酒廠的管理、銷售、人力、財(cái)力等能跟上從而順利實(shí)施，因而能獲得很大效益；而在其他酒廠，可能就會(huì)因?yàn)槿狈θ瞬呕蚬芾硭缮⒍荒苋〉贸晒Α?/FONT>

一個(gè)點(diǎn)子并非對(duì)所有同行企業(yè)都是“靈丹妙藥”，最好能根據(jù)每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)想出好的點(diǎn)子，然后進(jìn)行系統(tǒng)策劃并加以實(shí)施。當(dāng)然，在各方面都相差不多的情況下，也許有的點(diǎn)子對(duì)每個(gè)同行企業(yè)都能變成“靈丹妙藥”。比如一個(gè)能使白酒行業(yè)銷售領(lǐng)先的點(diǎn)子，也許對(duì)五糧液、劍南春、茅臺(tái)都比較適用。特別是對(duì)那些競(jìng)爭(zhēng)激烈、相持不下、管理先進(jìn)、管理層對(duì)來(lái)自各方面的信息以及好的建議都能采納的企業(yè)來(lái)說，一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)子也許就能讓企業(yè)超過對(duì)手，這時(shí)好的點(diǎn)子對(duì)企業(yè)來(lái)說舉足輕重。

面對(duì)今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，發(fā)動(dòng)每個(gè)員工想出好的點(diǎn)子、策劃方案或廣泛采納來(lái)自社會(huì)各界的點(diǎn)子、策劃方案，對(duì)每個(gè)公司、單位的生存和發(fā)展都非常重要。