這是展覽決策需要考慮的第二個因素，也是展覽決策的最重要條件和因素之一。這是一個回答“要去哪個市場或哪個市場”的問題。并非所有市場都值得探索。有些市場可能太小而沒有發(fā)展價值;一些市場可能過于競爭，而且進(jìn)入過于昂貴。從商業(yè)角度來看，公司不可能攻擊所有市場而不是所有市場。因此，參展商應(yīng)有選擇地確定市場的方向。成都活動策劃公司選擇和確定市場有很多標(biāo)準(zhǔn)，但基本上有三個：

        1市場必須具備潛力。

        2市場可以進(jìn)入。

        3市場應(yīng)該是有利可圖的。

        市場潛力主要指市場規(guī)模，市場發(fā)展水平，市場發(fā)展前景和競爭水平。對于整體市場規(guī)模，可以粗略地了解綜合經(jīng)濟(jì)指數(shù)的潛力。對于工業(yè)產(chǎn)品市場，可以根據(jù)使用規(guī)模，進(jìn)出口數(shù)據(jù)，銷售渠道，購買決策方法等來分析和判斷潛力。對于消費(fèi)品市場，基于人口，家庭，需求的數(shù)據(jù)可以使用結(jié)構(gòu)，購買力，購買動機(jī)和購買行為。分析判斷其潛力。判斷市場潛力主要取決于數(shù)據(jù)和分析，但有些判斷是簡單而常識的。例如，在運(yùn)營空調(diào)的公司的情況下，作為市場的冷區(qū)沒有市場價值;在羽絨服經(jīng)營公司的情況下，作為一個市場，熱帶地區(qū)沒有商業(yè)潛力。

        成都活動策劃公司在考慮市場規(guī)模的同時，也有必要了解市場競爭程度。競爭程度是指競爭的各個方面，包括競爭對手，產(chǎn)品條件，市場份額，銷售方式，銷售渠道，銷售條件等。從宏觀角度來看，成熟市場也是一個分裂的市場，需要為了占據(jù)更多的市場份額付出了很多努力。這類市場的競爭非常激烈。相比之下，發(fā)展中市場的競爭不那么激烈，祖先更有可能取得成功。從微觀角度來看，如果市場有幾個強(qiáng)大的競爭對手，其產(chǎn)品已深入市場，市場消費(fèi)習(xí)慣已趨于穩(wěn)定，后來者很難進(jìn)入，這樣的市場可以認(rèn)為很少潛在。

        一般而言，銷售量大且仍處于增長市場的市場，或者通過足夠的努力增加銷售額的市場，可被認(rèn)為是有前景和有希望的。市場。大市場意味著需求量大，這意味著銷量很大，而大量銷售意味著巨大的利潤。因此，有必要選擇具有香港權(quán)力的市場。

        市場必須開放，參展商應(yīng)該能夠正常進(jìn)入市場。潛在市場不一定對外開放。世界上大多數(shù)市場都有不同程度的限制。市場限制是人為的和非人的，市場障礙是政治，經(jīng)濟(jì)，貿(mào)易和技術(shù)。另外，地理距離遠(yuǎn)，這將不可避免地增加運(yùn)輸成本，延長交貨時間，并可能降低產(chǎn)品的競爭力，難以進(jìn)入市場。因此，我們必須提前做好研究工作，了解情況。否則，它可能導(dǎo)致無法獲得，甚至是重大損失。成都活動策劃公司。

        在潛在市場中，參展商應(yīng)首先選擇限制和開放程度較低的市場。當(dāng)然，參展商也可以選擇具有高度限制和低開放度的市場。通過這種方式，參展商必須制定長期計(jì)劃，付出巨大努力，并為進(jìn)退做準(zhǔn)備。