制售假煙屢打不死、逃廢債務比比皆是、地方保護主義頑癥難治……當人們在痛斥這些經濟“毒瘤”的同時，也都在探討這樣一個話題：為何這些現象屢禁不止？“誠信問題”已成為人們的熱門話題。因為“誠信的缺失”和“信用制度的建立”已經超越了單純的道德范疇，正像許多有識之士呼吁的那樣：在我國建立信用制度已經勢在必行。當媒體空前認真地剖析各種制售假煙“內幕”、“黑幕”時，煙民們不無痛苦地發(fā)現，原來...
近日，全國煙草行業(yè)科技成果展覽會在北京全國農展館舉行。河南省的四大煙草企業(yè)在這里進行了技術創(chuàng)新成果展示。目前，河南煙草行業(yè)不僅有金芒果、紅旗渠為代表的全國知名品牌，而且還有黃金葉、帝豪、沙河為代表的名優(yōu)產品群，同時，也出現了以“大得利”為代表的健康型高科技產品。如今，河南卷煙品牌正在不斷加大科技投入，決心告別“多、亂、雜”，向著“少、暢、精”的方向努力發(fā)展，這其中不乏經驗和教訓...
前日夜晚，伏案閱讀2001年中國10大成功營銷案例，讀罷其中的長煙以“飛”為主題的營銷策劃案例，不禁為之驚嘆。長煙經過精心策劃，采取公關手段進行促銷，借用各大新聞媒體的力量，通過對“飛”字的傳播，成功地叩開了不少地區(qū)的市場大門，市場銷售量與日俱增，形成了一股強勁的“白沙”熱銷勢頭。這則成功的營銷例證表明了一個道理，營銷功夫有時盡在“詩”外。隨著買方市場的日益成型，消費者的理性購...
走特色之路，是煙葉產區(qū)經濟結構戰(zhàn)略性調整和加快發(fā)展的重要途徑。從某種意義上說，特色就是優(yōu)勢，就是競爭力。專家指出：充分利用重慶的生態(tài)資源優(yōu)勢，可以打造出具有特色的煙葉品牌，并能使重慶煙葉增強工業(yè)可用性和安全性，提高其市場占有率。有關媒體的上述報道，令人深思。WTO背景下的煙草經濟是在一對矛盾的支配下運行的：一方是以生產、貿易、投資越來越自由的全球性流動為標志的全球化：另一方則是...
全球市場一體化是中國加入WTO以后的必然趨勢，商業(yè)無國界不再是一種傳說，而是現實。有關人士分析今后幾年我國煙草市場走勢時預言：這將是中國煙草業(yè)最危險的幾個年份。作為新生代的一些煙草中小品牌，如何來迎接這場殘酷的洗禮呢？筆者了解到，它們中的大多數要全力參與這場洗牌運動。有人說，中小品牌參與洗牌是不自量力。這是一種謬誤。市場競爭是有規(guī)則的游戲，誰都可以加入去玩牌，誰都可以洗牌，并不...
一種煙草產品進入市場能否被接受，是否受到煙民的喜愛，在很大程度上取決于產品的工業(yè)設計。就在中國入世的元年，湖南白沙集團長沙卷煙廠突然跳脫開其著名的“鶴舞白沙、我心飛翔”的品牌路徑，設計推出了據稱是代表了其最新技術成果、最體現“綠色概念”的新品，他們命名為“和”牌。此款凝聚了白沙集團科技成果和市場判斷智慧的新品，既貼合了中國消費者的口味習慣，又符合國際卷煙發(fā)展大勢，在市場上備受歡...
昨天還是天方夜譚的故事、預言家描繪的幻景，而在高新技術爆炸般突飛猛進的今天，一切的“癡心妄想”，轉瞬間就有可能變?yōu)楝F實，遠在天邊化作近在眼前。繼2001年實施大連“煙草行業(yè)電子商務系統”后，2002年浪潮軟件又相繼中標吉林省、黑龍江省、安徽省、廣西壯族自治區(qū)和山東省煙草專賣局的信息化項目，使煙草成為浪潮軟件近年來業(yè)務量增長最快的領域之一。據CCID最新統計，2002年浪潮軟件在...
湖南名煙在本省人的心目中是什么模樣？白沙煙在瀟湘老百姓的眼中是什么模樣？2003年3月15日，湖南省省內各大媒體上發(fā)布的首期《湖南省產品質量狀況報告》給予了一個滿意的答案。作為全省競爭能力最強、在全國市場上占有率最高的行業(yè)，煙草業(yè)得到了省內廣大消費者的高度認同。與調查報告相應評選出的124個2002年度湖南名牌產品同時被予以公告，并被隆重授獎，長沙卷煙廠的“白沙金世紀”、“白沙...
據悉，大理煙草企業(yè)給挑戰(zhàn)自我生理極限、順利完成直游撫仙湖計劃并創(chuàng)造了女子高原湖泊游泳的吉尼斯紀錄的女工尹曉玲發(fā)放50000元的獎金，并號召全體員工學習這種拼搏精神，把企業(yè)的拼搏精神和企業(yè)文化弘揚光大。此舉是該企業(yè)領導針對自身企業(yè)文化建設有所滯后的問題，所采取的一項改進措施。企業(yè)文化建設，可以使員工的行為與企業(yè)的目標達成一致，從而實現煙草企業(yè)資源的最佳配置和企業(yè)目標的順利實現。用...
網絡泡沫的破滅，讓電子商務這種新興的商業(yè)模式遭受了重挫，但它并沒有因此而夭折。經歷了痛苦的煎熬之后，電子商務獲得了新生?！胺堑洹币咔樵谖覈糠质^(qū)的持續(xù)蔓延已不可避免地給我國煙草企業(yè)的生產經營帶來了影響。對于福建龍巖卷煙廠來說，非典未能擋住其產品銷售的步伐，因為他們擁有先進的“電子商務”網絡系統。在非典發(fā)生的非常時期，該廠銷售部門的業(yè)務人員足不出戶，通過點擊鼠標，直接在網上交易...
在競爭激烈的國際市場環(huán)境中，煙草出口企業(yè)的營銷思路正在由“舊觀念”向“新觀念”轉變。舊觀念注意的焦點在企業(yè)內部，以產品為中心；新觀念注意的焦點在外部，以客戶為中心，因為出口企業(yè)不得不為他們的產品和服務尋求或創(chuàng)造需求。由舊到新的轉變，就是培養(yǎng)以市場為導向的思維以及新的戰(zhàn)略和分析技巧，并將優(yōu)越的價值傳遞給客戶，發(fā)掘其獨特賣點，將自己與競爭對手區(qū)別開。2002年年初，我國煙草工業(yè)的特...
有個業(yè)內人士對筆者說：給卷煙品牌起個好名字至關重要，起好了就成功了一半，起不好則會嚇跑80%的客戶。他分析得很有道理。好的品牌名字并非是那些看似文雅、深奧，好似很有文化品位的，而是像把“鉤子”——能吸引住消費者眼球，也就是說：好的品牌名字必須有銷售力。卷煙品牌名字給人的聯想，直接影響該產品的銷售量。這是由于千百年來文字、方言、俗語對人形成的定性思維的結果，所以，卷煙品牌的名字也...
卷煙營銷員的頭號殺手是什么？既不是價格，也不是經濟蕭條，甚至不是競爭或不愿購買的客戶或潛在客戶。不管你相信不相信，頭號殺手就是卷煙營銷員拜訪客戶時的膽怯心理。專門研究客戶拜訪膽怯心理的國際權威人士稱，在從事銷售工作第一年中未獲得成功的銷售人員中，有80%的人是因為對潛在客戶的活動不力所致。在煙草行業(yè)人們對克服拜訪客戶時的膽怯心理越來越重視。下面，僅舉一例：“我們努力開拓，不斷進...
一個煙草產品的成功，不僅僅是一個概念的成功、一個策劃的成功，更重要的是前期市場調研的成功。市場調研是策劃的基礎，就好比軍隊的情報部門，只有真正的了解、掌握了對手的情況，才能制定出能夠打敗對手的妙計，兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。說的即是此理。所以，策劃一個產品首先要了解消費者，這就要做好前期的市場調研。從營銷學角度來說，目標市場與市場定位的關聯，在于煙草企業(yè)深刻了解消費者的需求，...
在市場激烈的競爭中，每個煙草企業(yè)都力圖使自己的產品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對消費者而言，面對如此眾多的煙草企業(yè)和產品，要讓他們記住其中的某一個并非易事，更別說印象深刻。與聲勢浩大的品牌宣傳相比，寧波卷煙廠多年來在公益事業(yè)上的巨大投入似乎多不為人知。7年來，寧煙愛心行動一個接著一個，捐助金額較為保守估計也有近3個億。愛心行動必定能贏來心的...
相傳晉代時，著名書法家王羲之上街偶遇一擺地攤的老婦人，她正為自己經銷的扇子賣不出去而犯愁。王羲之見此景，靈機一動，揮毫在扇子上寫上了幾個字。然后，叮囑那老婦人再去賣。經王羲之畫龍點睛之后，這些原本很普通的扇子突然“身價百倍”，很快就被搶購一空了。老婦人的扇子還是那樣的扇子，為什么由滯銷變暢銷呢？這是因為上面有著名書法家的墨寶。與人民生活息息相關的產品，企業(yè)總是希望能夠暢銷。如何...
采用實驗評估法測定廣告?zhèn)鞑バЧ麜r，可以選擇以下的方式進行：1．圖文法這種方法用于測定被測者的深層動機和欲望，采用圖文法可以這樣進行：讓被調查者補充完成不完整的句子，這樣就可以通過一定量的調查結果，分析出被調查者本來的感受和態(tài)度；讓被調查者根據圖畫中人物的對話，將不完整的部分補充完整。2．儀器分析法使用實驗評估的方式分析廣告?zhèn)鞑バЧ麜r，需要用到許多儀器，下面是可能用到的一些儀器：...
使用詢問法時，給消費者以一定的饋贈讓他們自愿受訪，不能使用強制措施。采用調查評估法測定廣告?zhèn)鞑バЧ麜r，可以采用以下的方式進行：1．詢問法詢問法就是以詢問的方式來獲取評價依據的廣告效果測定評估方法。您可以向顧客詢問，了解其購買的動機，信息獲取的方式，對某一廣告的意見等。將這些詢問結果記下來，收集后再統計分析。除了直接向顧客詢問外，您還可以在廣告上附上贈券，讓目標受眾按照贈券上的規(guī)...
廣告效果就是廣告信息通過廣告媒體的傳播，對信息接收者所產生的影響和綜合效應。傳播效果是廣告效果的核心部分。要測定廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，可以使用判斷評估法，它包括以下兩種方法：1．直接法直接評價廣告?zhèn)鞑バЧ梢允褂靡韵碌姆绞剑簲M定評價問卷，讓消費者或者廣告專家回答指定的問題，給指定評價項逐一評分。例如廣告的吸引力、認知力等項目。選擇一組消費者，在不限時間的情況下讓他們收聽或者觀看一組廣...
廣告活動過程中需要對其進行監(jiān)控，以全面掌握廣告活動的具體實施情況，搜集相關的信息，為應對外界環(huán)境變化的廣告計劃調整做好準備。分階段跟蹤監(jiān)控廣告的實施時，要注意每次收集到的信息應有可比性。1．收集反饋信息為保證廣告實施工作井然有序地進行，應該積極參與實施的過程，對其監(jiān)督管理，不斷收集各種反饋信息，一方面為廣告評估提供依據，另一方面為最后的總結準備資料。需要收集的信息主要包括：公眾...
