如何從互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中找到自己需要的信息？如何根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)迅速制定策略組織生產(chǎn)？如何緊跟行業(yè)的潮流，發(fā)掘出新的商機(jī)？互聯(lián)網(wǎng)為數(shù)據(jù)化科技迅速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的工具，本技能點(diǎn)就要介紹如何進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研。進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，可以按照下面的步驟來(lái)進(jìn)行：1．確定調(diào)研對(duì)象網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的對(duì)象一般有三類：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力狀況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略?？蛻簟？梢酝ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)跟蹤他們，了解其...
印刷媒體的種類繁多，形式多樣，這里再介紹幾種使用其他印刷媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣的方式。1．使用POP廣告POP(Pointof Purchase)廣告也稱作店頭廣告，包括貨架、實(shí)物櫥窗、招貼等。POP廣告是購(gòu)物場(chǎng)所門面的反映，注意在強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性的基礎(chǔ)上保持各種廣告形式的風(fēng)格統(tǒng)一。下面是POP廣告的一般使用方式，看看哪些方式適合您：酒店或吧臺(tái)的桌面擺設(shè)粘貼于貨架上或者過(guò)道的說(shuō)明卡片使用通...
只要善于挖掘利用，方寸之間也能給您帶來(lái)意想不到的收益。小廣告，顧名思義，就是廣告的面積小，廣告版面小。小幅廣告的費(fèi)用低，使用便捷，只要掌握恰當(dāng)?shù)募记?，小廣告也能獲取大的收益。技巧一：使用特殊的語(yǔ)言形式向顧客告知廣告的版面越小，就越需要精簡(jiǎn)明確的語(yǔ)言。使用詩(shī)一樣的語(yǔ)言告訴顧客您要賣的是什么東西，并讓他們知道如何得到這些東西。技巧二：告訴顧客購(gòu)買您產(chǎn)品的理由用幾句話，把顧客為什么要...
使用消費(fèi)者喜歡或者樂(lè)于接受的圖案突出廣告主題。把簡(jiǎn)潔明了、短小精悍作為車身廣告的信息訴求點(diǎn)。交通廣告也是戶外廣告的一種形式，但是其目標(biāo)受眾主要是那些接觸日常交通工具的人們，例如公共汽車、地鐵、出租車、火車、輪船、飛機(jī)、電梯等。使用交通廣告，廣告展露時(shí)間較長(zhǎng)，您還能將特定的廣告信息傳播給某個(gè)地區(qū)的受眾。另外，其廣告成本也不高，因此不失為眾多媒體中的一個(gè)好選擇。1．交通廣告的形式使...
作為一種地區(qū)性、城市化的廣告媒體，戶外廣告具有良好的市場(chǎng)選擇性，同時(shí)給廣告主提供了最低廉的單位信息傳遞成本。因此，如果您正準(zhǔn)備建立顧客的品牌意識(shí)或者打算引入一種新產(chǎn)品時(shí)，戶外媒體不失為一種好的載體。1．選擇戶外媒體的方法第一顆人造衛(wèi)星升空之際，某廠家向五角大樓要求在衛(wèi)星上做廣告；在五角大樓啞然失笑之際，該消息已傳遍全球，該廠家未花一分錢卻達(dá)到了做廣告的目的。如果您已經(jīng)決定使用戶...
直接郵寄廣告的內(nèi)容是整個(gè)郵寄廣告的關(guān)鍵，要讓寄出去的東西能夠收到良好的效果，您應(yīng)該費(fèi)一番心思在郵寄廣告內(nèi)容的編制上。1．編寫直接郵寄廣告內(nèi)容應(yīng)注意的地方分析收信人。郵寄材料是給收信人看的，因此，就有必要研究收信人的主要特征，如對(duì)于消費(fèi)者，可以根據(jù)已掌握的名錄來(lái)考察一下他們的居住、收入、生活方式、愛(ài)好等；對(duì)于企業(yè)，可以考察一下他們的名譽(yù)、關(guān)注的問(wèn)題等。您考察得越是仔細(xì)，那么您的郵...
有人稱直接郵寄廣告是廣告中的秘密武器。使用直接郵寄廣告，您可以選擇讓什么人能夠得到您的廣告信息，以及他們會(huì)在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)得到，從而實(shí)現(xiàn)把廣告精確無(wú)誤地傳達(dá)到需要尋找的顧客手中。那么什么時(shí)候要用直接郵寄廣告，該怎樣使用直接郵寄廣告呢？1．使用直接郵寄廣告的情形直接郵寄廣告是為了實(shí)現(xiàn)與計(jì)劃好的銷售周期相一致的結(jié)果，把印刷好的文字材料發(fā)給那些選定的收信人，請(qǐng)求他們成為本產(chǎn)品新顧...
您或許使用過(guò)插頁(yè)廣告，盡管您未必知道它們叫做插頁(yè)廣告。它們常常是報(bào)紙中或者黃頁(yè)、雜志中夾著的一些散頁(yè)。報(bào)紙中大量的廣告也許絲毫引起不了人們的注意，但是插頁(yè)廣告往往做得很成功。以下是制作插頁(yè)廣告的技巧。技巧一：讓插頁(yè)廣告具有煽動(dòng)性引起觀眾的注意是所有廣告的任務(wù)，尤其對(duì)于插頁(yè)廣告來(lái)說(shuō)更是這樣。為使您的插頁(yè)廣告不至于顯得平淡無(wú)奇，應(yīng)該使用一些煽動(dòng)性的詞語(yǔ)。盡管諸如“注意”、“好消息”...
當(dāng)您正在選擇廣告媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣的時(shí)候，是否考慮過(guò)黃頁(yè)呢？盡管黃頁(yè)也是一種有效的廣告形式，但它常常受到人們的忽略。為什么要使用黃頁(yè)廣告？構(gòu)思一個(gè)黃頁(yè)廣告需要怎樣做？使用黃頁(yè)廣告有哪些技巧？通過(guò)本技能的學(xué)習(xí)，您將可以解決這些問(wèn)題。1．為什么使用黃頁(yè)廣告要解決這個(gè)問(wèn)題，您應(yīng)該知道黃頁(yè)廣告能給您帶來(lái)什么好處，可以使用的黃頁(yè)有哪些?？捎玫狞S頁(yè)包括：交互式黃頁(yè)，供消費(fèi)者檢索某種特定信息的...
如果您把市場(chǎng)定位在某一個(gè)特定區(qū)域的消費(fèi)者的話，那么報(bào)紙則給您提供了一個(gè)展示的舞臺(tái)。作為印刷媒體的第二大類，報(bào)紙也是廣告收入最多的媒體之一。它主要是用來(lái)傳遞即時(shí)、詳細(xì)的新聞，同時(shí)給讀者提供各種各樣的信息。因此，進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，報(bào)紙應(yīng)該在您的考慮范圍之內(nèi)。1．報(bào)紙的類型當(dāng)您打算使用報(bào)紙進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)該清楚的是：有哪些報(bào)紙可供使用。通常，您可以使用的報(bào)紙包括：日?qǐng)?bào)。幾乎每個(gè)城市都...
雜志廣告見效不快，較適合長(zhǎng)期推廣。這些年來(lái)，雜志行業(yè)迅速發(fā)展，滿足了不斷增長(zhǎng)的娛樂(lè)、信息與教育需求，這也就意味著，雜志是企業(yè)廣告的一個(gè)重要宣傳陣地。您或許已經(jīng)留意到市場(chǎng)上存在的大量雜志廣告信息了，如果您正計(jì)劃著在雜志上作廣告，本節(jié)將給您提供有益的指導(dǎo)。1．為什么選擇雜志作為廣告媒介雜志對(duì)您的廣告宣傳具有什么樣的作用呢？對(duì)于某些產(chǎn)品或者宣傳，您為什么需要選擇雜志而不是其他的媒介呢...
印刷媒體廣告可以讓您在特定的地區(qū)內(nèi)，以書面的形式向晟廣泛、晟普通的消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳。印刷廣告是一種相對(duì)廉價(jià)、效果顯著的廣告形式，其媒體種類較多，各有各的特點(diǎn)、使用方法和技巧。選擇印刷媒體作為宣傳手段，您應(yīng)該了解并掌握其主要種類的特點(diǎn)與使用技巧，取長(zhǎng)補(bǔ)短，創(chuàng)造合理的媒體組合，以晟小的費(fèi)用獲取晟大的收益。印刷媒體廣告計(jì)劃是您使用印刷廣告的指導(dǎo)，所有的印刷媒體廣告活動(dòng)都應(yīng)該按照這一...
廣播文稿的制作就是要確定廣告信息以怎樣的一種形式傳達(dá)到消費(fèi)者的耳中。廣播文稿的好壞是運(yùn)用廣播媒體策略成功與否的關(guān)鍵。制作一篇完整的廣播文稿可以從以下方面人手：提醒您：一則廣播文稿里不要包括太多的要點(diǎn)，聽眾是記不下這么多的信息的。1．確定廣播廣告的類型首先要確定廣播廣告的形式，也就是您的廣告文本將以什么樣的形式出現(xiàn)，因?yàn)檫@將決定您的廣告信息將側(cè)重在哪些方面。您可以選擇兩種不同的廣...
運(yùn)用合理有效的方法選擇電臺(tái)，不要被它們的宣傳材料所迷惑。如果您親自去詢問(wèn)電臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及相關(guān)的服務(wù)，每一個(gè)電臺(tái)都會(huì)舉出讓您覺(jué)得不錯(cuò)的材料，最終讓您感到不知所措。因此，使用廣播廣告時(shí)，您將遇到一個(gè)問(wèn)題：怎樣從眾多的電臺(tái)中選擇一個(gè)或者數(shù)個(gè)能滿足宣傳需要的電臺(tái)？以下是選擇電臺(tái)的有效方法。進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查要想知道到底使用哪一個(gè)電臺(tái)好，目標(biāo)顧客主要在什么時(shí)間收聽，最直接的方法便是設(shè)計(jì)一份針對(duì)...
由于您的潛在顧客并不可能聽到您的每一次廣播廣告，因此，需要買下足夠多的廣告時(shí)間，以提高到達(dá)率和頻率。廣播在傳播中具有獨(dú)特的、優(yōu)越的作用，只要運(yùn)用得當(dāng)，優(yōu)良的廣播廣告也能給您帶來(lái)卓越的宣傳效果。1．選擇廣播電臺(tái)先了解一下所在的城市能利用的廣播電臺(tái)有哪些，看看他們對(duì)觀眾情況的統(tǒng)計(jì)，把這些觀眾與您的顧客要求相對(duì)照，看看是否一致，如果一致的話，那么您就可以使用這個(gè)廣播電臺(tái)了。2．制定廣...
電視廣告強(qiáng)調(diào)廣告的“被注意”及其對(duì)觀眾的“喚起”作用。電視直銷廣告則只考慮其是否能獲得觀眾的“反應(yīng)”。由于電視是最大眾化的媒體，它能真實(shí)生動(dòng)地展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)體、特點(diǎn)與使用價(jià)值，因此，電視直銷廣告是最有力，也是最有針對(duì)性的廣告手段。使用電視直銷廣告，可以按以下方式進(jìn)行：確定適合直銷廣告的產(chǎn)品由于電視直銷的費(fèi)用昂貴（包括制作費(fèi)、播放費(fèi)等），因此，使用直銷廣告前應(yīng)該從成本的角度來(lái)考察一...
如果產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)小于電視的覆蓋區(qū)域，那就沒(méi)有必要在上面做廣告。1．選擇電視臺(tái)選擇電視臺(tái)時(shí)，要考慮以下幾個(gè)方面：電視觀眾是否與公司的潛在顧客一致覆蓋率收視情況廣告費(fèi)用在電視媒體中，有線電視可以覆蓋特定的市場(chǎng)，并且它的成本更低，使用更靈活，因此具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。2．購(gòu)買廣告時(shí)間確定了電視廣告的觀眾對(duì)象后，還需要考察潛在顧客最可能在什么時(shí)間收看電視，據(jù)此確定電視廣告的播放時(shí)間。選擇...
媒體策略部分是整個(gè)計(jì)劃的核心內(nèi)容，您應(yīng)該圍繞計(jì)劃目標(biāo)對(duì)其進(jìn)行詳盡的闡述。媒體計(jì)劃是整個(gè)媒體策略的指導(dǎo)性文件，因此，當(dāng)您對(duì)媒體策略深思熟慮之后，就應(yīng)該進(jìn)一步以規(guī)范的文體形式，把媒體的各項(xiàng)具體策略明確地表達(dá)出來(lái)，形成計(jì)劃文件。1．編寫媒體計(jì)劃前的準(zhǔn)備在形成媒體計(jì)劃之前，需要回顧一下媒體策略的各項(xiàng)制定過(guò)程，回答下面的描述性問(wèn)題將有助于您明確這些內(nèi)容：對(duì)媒體的戰(zhàn)略性思考有哪些？您是怎樣...
選擇某些特定的節(jié)日、輿論關(guān)注的重大事件發(fā)生時(shí)期發(fā)布產(chǎn)品廣告，往往能收到事半功倍的效果。廣告信息出現(xiàn)在什么時(shí)間才能獲得預(yù)期的效果？這是您在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)不得不考慮的問(wèn)題。不同時(shí)間的廣告成本不一樣，這還影響到廣告預(yù)算的問(wèn)題。因此，有必要對(duì)廣告發(fā)布時(shí)間做一番選擇。對(duì)廣告發(fā)布時(shí)間進(jìn)行決策包括兩項(xiàng)內(nèi)容：長(zhǎng)期發(fā)布決策與短期發(fā)布決策。1．長(zhǎng)期發(fā)布決策媒體發(fā)布的長(zhǎng)期安排一般是指年度廣告發(fā)布安排...
在整個(gè)廣告預(yù)算中，占預(yù)算最大的項(xiàng)目往往就是購(gòu)買媒體的費(fèi)用，因此，找到合適的廣告媒體是進(jìn)行廣告營(yíng)銷的重要工作之一。要找出適合您的廣告媒體，您可以按以下的步驟來(lái)進(jìn)行：提醒您：先看看自己希望獲得什么樣的廣告效果，再選擇能達(dá)到這些效果的媒體，不要因?yàn)槟憛捘撤N媒體就不在上面做廣告。1．了解各種媒體的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)于數(shù)量眾多的媒體，要知道到底選擇哪一種會(huì)產(chǎn)生更好的廣告效果，您就有必要了解各種媒...
