[經(jīng)典回眸]皇軒葡萄酒源自法國的著名釀酒區(qū)，選用當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的葡萄品種，并由法國資深釀酒師釀制而成。因此，這一點(diǎn)成為了皇軒葡萄酒與其他國內(nèi)品牌的產(chǎn)品在中國進(jìn)行市場競爭的主要賣點(diǎn)。從產(chǎn)品本身來說，皇軒是產(chǎn)自法國的葡萄酒，那么，在產(chǎn)品包裝尤其是酒標(biāo)設(shè)計(jì)中更要遵循法國葡萄酒的酒標(biāo)設(shè)計(jì)，來體現(xiàn)自己獨(dú)特的身份。“皇軒禮帶系列”葡萄酒是定價(jià)在中檔的大眾消費(fèi)產(chǎn)品。在其酒標(biāo)設(shè)計(jì)中，以“禮帶”圖形化...
[經(jīng)典回眸]168年前，寶潔這家公司靠蠟燭和肥皂起家，此后長期活躍在日用消費(fèi)品領(lǐng)域。但隨著近年來行業(yè)的利潤被削薄和諸如紙漿、石油等原材料成本及運(yùn)輸費(fèi)用的不斷上漲，特別是石油價(jià)格更是一路攀升。這對于日用日用消費(fèi)品行業(yè)來說，似乎提前進(jìn)入了秋天。為了弱化日用消費(fèi)品對企業(yè)的影響，“Beauty Company”被提到了寶潔全球戰(zhàn)略高度。他們在美容品和保健品等方面大力投資，在這些產(chǎn)品領(lǐng)域...
產(chǎn)品是指能提供給市場以引起人們注意、獲得、使用或消費(fèi)，從而滿足某種欲望或需要的某種東西?，F(xiàn)代營銷學(xué)中產(chǎn)品整體包含三個(gè)層次的內(nèi)容：產(chǎn)品的核心利益或服務(wù)；核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式；購買產(chǎn)品的同時(shí)所提供的服務(wù)或利益。產(chǎn)品是一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的核心物質(zhì)載體，是企業(yè)的生命。沒有產(chǎn)品，經(jīng)營活動(dòng)就無從談起。在市場營銷組合中，產(chǎn)品策略是核心，它對營銷組合的其他策略，如價(jià)格策略、促銷粗略、渠道策略等...
[經(jīng)典回眸]相比格蘭仕、美的等企業(yè)，九陽的實(shí)力和知名度可以說與其根本不在一個(gè)級(jí)別二不過在豆?jié){機(jī)這個(gè)行業(yè)，九陽的“老大”位置卻是坐得很穩(wěn)的二自1994年九陽公司成立，開始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)以來，九陽豆?jié){機(jī)在市場上可謂一枝獨(dú)秀，市場占有率一直很高二一個(gè)新公司能成為一個(gè)產(chǎn)品的領(lǐng)跑者，這里面的原因點(diǎn)破了也很簡單：很少有人知道，豆?jié){機(jī)本來就是九陽自己發(fā)明的。和松下幸之助當(dāng)年發(fā)明電飯鍋一樣，九陽值...
[經(jīng)典回眸]自1996年以來，方太廚具從國內(nèi)200多家吸油煙機(jī)行業(yè)最后一名躍至第二名，已經(jīng)連續(xù)在市場上刮起了4股方太旋風(fēng)，連續(xù)4年保持市場增長率第一，經(jīng)濟(jì)增長率第一。而方太董事長茅理翔卻說：“方太不爭第一，甘當(dāng)老二?！备十?dāng)老二，這是一種策略，這還與方太的市場定位有關(guān)。方太的市場定位是中高檔，從市場占有率來說，中高檔是永遠(yuǎn)當(dāng)不了第一的，方太可以爭第一品牌，但不可以爭第一銷量。所以...
[經(jīng)典回眸]2001年，初任歐萊雅亞洲區(qū)總裁裴天瑞從巴黎來到中國的時(shí)候，他大吃一驚，在商場化妝品柜臺(tái)上最暢銷的是小護(hù)士、大寶、羽西這些他從來沒有聽說過的品牌。而在整個(gè)中國市場上，這家全球第一大化妝品企業(yè)居然僅僅排在第十位。為了打開市場，2003年夏天，單價(jià)接近90元的美寶蓮實(shí)現(xiàn)全面降價(jià)，彩妝口紅降至39元，個(gè)別種類的口紅價(jià)格甚至已經(jīng)低到近20元，與不少國產(chǎn)品牌價(jià)格持平甚至比國產(chǎn)...
[經(jīng)典回眸]吉列公司穩(wěn)控剃須刀市場是被不斷稱頌的市場防御典范，它最初憑借“藍(lán)吉列”剃須刀及隨后的“超級(jí)藍(lán)吉列”占據(jù)了剃須刀市場。20世紀(jì)60年代初，競爭對手威爾金森刀具公司推出了不銹鋼剃須刀，開始搶占市場。1970年，威爾金森又推出了粘合刀片，這是一種以“最佳剃須角度”粘臺(tái)在塑料上的金屬刀片。這時(shí)，吉列開始集中力量，打一場漂亮的防御戰(zhàn)。吉列推出了“特拉克II”剃須刀，這就是世界...
商場如戰(zhàn)場，進(jìn)行商戰(zhàn)，就如同大將軍打仗一樣，必須有智有謀，有膽有略。每一次戰(zhàn)役都要妥作謀劃，務(wù)必做到戰(zhàn)無不勝、攻無不克。并且，不能僅靠大量人力物力的投入。其實(shí)，只要計(jì)策用得妙，陣法布得巧，以一當(dāng)十，又有何不可？以弱勝強(qiáng)，也在情理之中。在市場競爭中，天時(shí)、地利、人和種種條件各不相同，所采用的競爭策略也不相同。市場競爭是一項(xiàng)持久的系統(tǒng)工程，要收到良好的效果，需要經(jīng)過戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的全方位...
[經(jīng)典回眸]B企業(yè)是浙江紹興一家老牌紡織服裝企業(yè)，感受了這幾年外貿(mào)的競爭激烈，開始考慮國內(nèi)市場營銷，建立自己的品牌。但國內(nèi)服裝市場，從西裝、女裝到休閑服裝都有全國性的強(qiáng)勢品牌，再加上國際服裝品牌越來越多的進(jìn)入中國市場，市場競爭也在不斷升級(jí)。所以，該企業(yè)不敢貿(mào)然進(jìn)入。企業(yè)先安排高層到全球各地市場考察，一方面了解紡織服裝新趨勢，另一方面開拓自己的眼界。最后，企業(yè)選擇了泳裝作為突破，...
[經(jīng)典回眸]在20世紀(jì)60年代末，米勒啤酒公司在美國啤酒業(yè)排名第八，市場份額僅為8％，與百威、藍(lán)帶等知名品牌相距甚遠(yuǎn)。為了改變這種現(xiàn)狀，米勒公司決定采取積極進(jìn)攻的市場戰(zhàn)略。他們首先進(jìn)行了市場調(diào)查。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，若按使用率對啤酒市場進(jìn)行細(xì)分，啤酒飲用者可細(xì)分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人數(shù)雖多，但飲用量卻只有后者的1/8。他們還發(fā)現(xiàn)，重度飲用者有著以下特征：多是藍(lán)領(lǐng)階層，每天...
[經(jīng)典回眸]在我國圖書巾場上，圖書品種多而不精、泛而不深的現(xiàn)狀已難以滿足讀者多元化的需要。一方面，大的書城的圖書經(jīng)營品種不斷增加（多在10萬種以上）；另一方面，讀者很難買到自己真正想要的圖書。作為圖書零售業(yè)巨子的新華書店采取了區(qū)域性圖書市場全面市場覆蓋策略。即在對圖書市場細(xì)分的前提下，先對本地區(qū)的每個(gè)細(xì)分市場盡可能地覆蓋，然后實(shí)現(xiàn)對整個(gè)圖書細(xì)分市場的全面覆蓋。而對一些縣、鄉(xiāng)新華...
[經(jīng)典回眸]在碳酸飲料橫行的20世紀(jì)90年代初期，匯源公司就開始專注于各種果蔬汁飲料市場的開發(fā)。雖然當(dāng)時(shí)國內(nèi)已經(jīng)有一些小型企業(yè)開始零星生產(chǎn)和銷售果汁飲料，但大部分由于起點(diǎn)低、規(guī)模小而難有起色；而匯源是國內(nèi)第一家大規(guī)模進(jìn)入果汁飲料行業(yè)的企業(yè)，其先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝是其他小作坊式的果汁飲料廠無法比擬的?！皡R源”果汁充分滿足了人們當(dāng)時(shí)對于營養(yǎng)健康的需求，憑借其100％純果汁專業(yè)化的“...
坐擁一塊市場，一個(gè)企業(yè)才算找到了命根！不論你血戰(zhàn)紅海也好，或是開辟藍(lán)海也罷，都是對市場爭奪權(quán)的較量。企業(yè)需要有效地進(jìn)入市場，而在一個(gè)特定的市場上，消費(fèi)者數(shù)量眾多，其需求往往是千差萬別的，企業(yè)不可能用一種產(chǎn)品或服務(wù)吸引所有的顧客和滿足各種顧客的需要，這就要求企業(yè)對市場進(jìn)行調(diào)研預(yù)測，在此基礎(chǔ)上對市場進(jìn)行細(xì)分，在充分了解各個(gè)細(xì)分市場上顧客需要和欲望之間的差別，選定市場，并有效的切入市...
我們說策劃是一個(gè)全面、系統(tǒng)的過程。運(yùn)行策劃的過程必須綜合使用新聞、廣告、營銷、公關(guān)、謀略等手段。所以，一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，既是一個(gè)“博”家，也應(yīng)是一個(gè)“?！奔摇?1)一名優(yōu)秀的策劃人必須具有廣博的知識(shí)，懂得管理，了解生產(chǎn)，熟悉各種媒介，具有各種綜合知識(shí)，而且還具備新聞、廣告、營銷、公關(guān)等方面的專業(yè)知識(shí)。(2)一名優(yōu)秀的策劃人除了具有各方面的知識(shí)外，還應(yīng)對所策劃的項(xiàng)目有深入的了解，...
(1)由于市場競爭激烈，各個(gè)單位都需要能把握市場的綜合型策劃人才，這樣就造成了策劃人才的緊缺。(2)由于目前我國高校的體制和課程設(shè)置的限制，使得在策劃人才的培養(yǎng)方面有缺陷，不能滿足市場的需要。比如，我們說策劃人才應(yīng)該是一種綜合型人才，對生產(chǎn)、管理、廣告、營銷、公關(guān)、新聞等都要有所了解，但我國高校由于專業(yè)分得太細(xì)，所以學(xué)生往往難以掌握綜合性的知識(shí)。以廣告為例，廣告是管理學(xué)中的問題...
(一)廣告在中國的發(fā)展廣告在中國古已有之，最原始的廣告形式是以實(shí)物陳列和叫賣來引起人們的注意。傳說炎帝神農(nóng)氏開始“列廛于國，日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”；韓非子(約公元前280年至公元前233年)曾在文章中寫有“宋人有沽酒者……懸?guī)蒙醺摺?，此“幟”即為酒旗，是用來招徠顧客的一種廣告形式。印刷術(shù)的發(fā)明開創(chuàng)了廣告的新紀(jì)元。雕版印刷始于隋唐，到了宋代，又有了...
在20世紀(jì)80年代，也就是中國未實(shí)行改革開放以前，中國的經(jīng)濟(jì)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，那時(shí)大眾所需的物質(zhì)資料完全由國家統(tǒng)一制定計(jì)劃生產(chǎn)，企業(yè)是屬于國家的，消費(fèi)者購買產(chǎn)品幾乎沒有什么自主選擇空間。在那個(gè)時(shí)期，企業(yè)之間幾乎沒有競爭，產(chǎn)品不愁銷售，資源人為配置，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)鏈條被管得很死，所以在那時(shí)以幫助企業(yè)促進(jìn)銷售為目的的理論或手段根本沒有用武之地。隨著改革開放的深入，我國實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的產(chǎn)...
一、國外有策劃學(xué)嗎很多人試圖去西方的一些著作中尋找策劃學(xué)的源頭，或希望找到一些權(quán)威理論來作支撐，但都未能如愿。國外的著作中很難找到我國目前正風(fēng)靡的策劃學(xué)理論，或者只有只言片語。當(dāng)與國外同行討論策劃學(xué)時(shí)，他們往往一臉茫然，不知策劃學(xué)為何物。策劃學(xué)之所以得到認(rèn)可并很快火起來，總結(jié)起來最主要的原因是：(1)這一學(xué)派的實(shí)踐或理論對中國的企業(yè)更有針對性，也更了解本國的國情。外來的一些理論...
“中國死?！毙纬捎谝粌|五千萬年前地球的兩次造山運(yùn)動(dòng)在四川省遂寧市大英縣形成的地下古鹽湖盆地，其天然海水(鹽鹵水)儲(chǔ)量高達(dá)42億噸，含鹽量超過22%，和世界著名的旅游勝地“中東死?！蓖瑯游挥谏衩氐谋本?0度，其濃度相同、礦物質(zhì)元素接近，人在水中可以輕松地漂浮不沉。四川省地勘局成都巖土水質(zhì)檢測中心(94)量認(rèn)(川)字(FD713)號(hào)、四川省衛(wèi)生防疫站川衛(wèi)防[衛(wèi)]檢字[2002]62...
沃爾瑪為了榮譽(yù)而展開的持續(xù)的公關(guān)戰(zhàn)沃爾瑪百貨有限公司是世界上第一大零售連鎖集團(tuán)。其創(chuàng)辦人山姆·沃爾頓先生于1962年在美國阿肯色州本頓維爾鎮(zhèn)開了第一家沃爾瑪商店。經(jīng)過40多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。目前，沃爾瑪在全球開設(shè)的商場超過了7000家，員工總數(shù)190多萬人，分布在全球14個(gè)國家。每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩瓦_(dá)1.76億人次。沃爾瑪連...
